[이지연의 스마트 스피치] 입찰PT프레젠터의 100조가치 기업설명회 IR피칭 전략

기업의 존속 이유는 이윤창출이다. 기업의 이익과 자금확보에 큰 기여를 하는 IR은 다양한 형태로 실행된다. 외부자금 확보 및 기업가치 향상을 위한 기업설명회가 대표적인 예시이고 외부평가에 의해 사업수주를 하는 입찰PT도 IR피칭의 하나의 형태가 된다.    기업의 IR은 그 영향력에 비해 실제로 그 준비나 전문성이 부족한 상황이다. IR자료 전문성, 피칭의 전달력 부분, 비언어적인 요소 등 A~Z까지 체계적인 준비 없이 입찰이나 기업설명회 일정이 코앞에 다가오면 그때야 급히 준비하여 피칭을 한다. 급하면 실..

오피니언2023-09-06

[이지연의 스마트 스피치] 사업계획서 PPT디자인과 공공입찰PT 프레젠터 발표 전략

입찰PT 수주의 핵심은 핵심 메시지 전달이다. 공공입찰 PT는 공신력 있는 레퍼런스가 되는 중요한 사업수주 건이다. 전략적 사업수주는 당장 눈앞의 이익보다는 다음 사업을 위한 기반을 다지기 위해 진행되는 경우가 많다.    신년 입찰PT를 준비하는 기업이 많다. 그래서 오늘은 입찰PT 수주에서 특히 유념해야 할 사업계획서 PPT 디자인과 공공입찰 PT 프레젠터 발표 전략에 대해 공유하겠다.   첫째, 평가위원이 궁금해하는 내용을 가독성 있게 디자인 구성   평가위원이 기업평가를 하는..

오피니언2023-01-19

[이지연의 스마트 스피치] 공공입찰PT 프레젠터의 성공하는 스피치 원칙 2가지

기업 입찰은 기업의 경쟁력이다. 경쟁력은 하루아침에 만들어지지 않는다. 오랜 시간 공을 들이고, 역량을 쌓아야 한다. 입찰PT가 기업 이익의 큰 영향을 차지하기에 전략적으로 준비하는 기업들이 늘어나고 있다.    평균 경쟁률은 몇 년 전에 비하여 3배 이상 뛰었다. 경쟁률이 높아진 만큼 기업들은 입찰 준비를 어떻게 하면 좋을지에 관심이 늘었다. 필자는 기업가치와 이익향상을 위한 현장에서 수많은 기업과 함께하며, 성공의 원칙을 발견했다.   바로 성공하는 스피치이다. 말을 잘하는 것과는 다르다. ..

오피니언2022-08-24

[이지연의 스마트 스피치] 입찰PT 프레젠터가 경쟁입찰PT 할때 명심할 성공 팁

입찰의 시즌이다. 입찰PT와 경쟁입찰PT는 기업 자금확보의 꽃이다. 몇 억에서 수백억에 달하는 자금 수주는 기업 성장과 레퍼런스에 중요하다. 지금 시기에 입찰PT 프레젠터의 전략적 준비와 실행은 입찰수주의 핵심이다. 오늘은 입찰PT 프레젠터가 경쟁입찰PT 할 때 명심할 성공 팁에 대해 이야기 하겠다.    첫째, 실무경험이 입찰PT 프레젠테이션 발표력과 비례하지 않는다.   가끔 기업 CEO와 입찰PT 실무 담당자가 그 분야의 실무경험이 많기에 발표는 잘 할 수 있다고 생각한다. 그런데 막상 입..

오피니언2022-06-17

[이지연의 스마트 스피치] 입찰PT 프레젠터의 공공입찰 제안서 발표 핵심

기업들이 기관과의 입찰 계약을 통해 공공 레퍼런스와 수익을 올린다. 이 중요한 입찰PT에서 제안서를아무리 잘 써도 발표에서 핵심을 전달하지 못하면 성공할 수 없다.    입찰 PT 프레젠터의 발표는 곧 그 기업을 대표한다. 오늘은 입찰PT 전문 프레젠터로 수년간 입찰현장경험과 노하우를 바탕으로 제안PT 발표의 성공 꿀팁에 대하여 공유하고자 한다.   첫째, 사업 운영력과 기업의 강점은 사례로 증명하고 전달하라   ‘이 사업의 다양한 경험으로 최고의 수행을 할 수 있습니다’ 라..

오피니언2022-06-02

[이지연의 스마트 스피치] 400억 공공입찰PT 프리젠터의 수주 성공비결 2가지

입찰PT 현장은 전쟁이다. 기업의 무기로 승리해야 한다. 제안서 준비부터 발표 현장의 프레젠테이션까지가 수주에 필요한 준비사항은 두 가지이다.    가령 400억대의 입찰PT를 수주한다면 기업 매출의 일정 부분 이상 달성이 되기에 기업과 실무자 입장에서는 매우 중요한 입찰이라 할 수 있다. 수주 금액이 커질수록 그 부담과 치열함은 커진다. 오늘은 400억대 입찰PT 제목처럼, 기업이익에서 상당히 중요한 입찰PT 프리젠터 수주 성공비결을 말하고자 한다. 딱 두 가지 잘 인지 후 실행하시면 좋겠다.  ..

오피니언2022-03-30

[이지연의 스마트 스피치] 입찰PT 사업계획서 PPT 디자인과 IR피칭덱 제작 핵심 사항

사업 발표할 때 가장 중요한 것은 한결같음으로 청중에게 신뢰감을 주는 것이다. 사업계획서의 내용과 사업 발표자의 전달 메시지가 같아야 한다. 종종 사업계획서 내용을 현 상황에 맞게 업데이트를 하지 않아서 자료와 말하는 내용이 다르게 전달된다. 글과 말이 다르면 청중에게 신뢰감을 줄 수 없다. 신뢰감을 위해서는 발표 내용과 함께 톤앤매너를 맞춘 사업계획서 PPT 제작을 해야 한다. 가독성이 떨어지는 입찰PT 사업계획서 PPT와 IR피칭덱으로는 심사자와 투자자의 마음을 사로잡을 수 없다. 입찰PT 성공과 IR(투자유치) 성..

오피니언2022-02-09

[이지연의 스마트 스피치] 입찰PT 프레젠터의 프레젠테이션 성공 스킬 2가지

공공입찰PT는 기업이익에 막대한 영향을 주기에 치밀한 전략이 필요하다. 기업은 입찰공고가 나면 그때부터 입찰PT를 준비하는 경우가 있다. 하지만 입찰 공고 후의 PT준비는 다소 촉박한 일정으로 충분한 기업 역량을 보여줄 수 없다. 입찰PT 공고 계획을 사전에 서칭하여 전년도 기업 실적을 바탕으로 제안PT를 준비해야 한다. 입찰PT의 준비도와 전문성은 입찰PT 수주 확률과 비례한다. 오늘은 사업확장이나 매출 향상을 준비하는 기업들을 위한 입찰PT 프레젠테이션 수주 성공 스킬을 말하고자 한다.   첫째, 제안 ..

오피니언2022-01-27

[이지연의 스마트 스피치] 쇼미더 스타트업 매력적인 IR피칭 스피치 3가지 훈련방법

“매력적인 IR피칭 방법은 무엇일까?” “주어진 시간 내 임팩트 있게 사업발표를 하기 위해 필요한 것은?” IR피칭 발표를 앞둔 기업 CEO, 입찰PT를 앞둔 발표 담당자들, 이들의 대표적인 IR피칭 스피치 고민은 △매력보이스 △스토리구성 △발표력 등 3가지이다. 이 3가지 IR피칭 스피치 훈련방법은 다음과 같다.   ◇매력보이스기업 CEO가 만나는 모든 사람은 기업의 잠재 고객이자 투자자이다. 기업 CEO의 말 한 마디가 기업 핵심을 전달하는 것이다. CEO의 작은 목소리, 확..

오피니언2021-12-27

[이지연의 스마트 스피치] 투자 IR피칭과 입찰PT 프레젠테이션 핵심, 관계와 심리

투자IR피칭에서 가장 중요한 것은 투자자와 돈을 받는 기업의 마음 일치이다. 입찰PT나 투자IR는 서로 바라보는 미래 가치와 방향이 같아야 일이 성사된다. 하지만 마음이 일치하는 것이 생각보다 쉽지는 않다. 궁합이 잘 맞아야 하고, FIT이 맞아야 투자나 입찰 성공 이후 결과물도 좋다.    필자가 수년 동안 IR과 입찰PT 현장에서 바라본 투자자와 스타트업, 발주사와 제안사와의 매칭 포인트는 바로, 관계이고, 심리이다.‘너와 나는 같은 마음이다.’ ‘너와 나는 같은 편이다’라는 공감대 형성이..

오피니언2021-09-17