[이지연의 스마트 스피치] 쇼미더스타트업 IR피칭 데모데이 스피치 잘하는 법

스타트업 투자유치의 핵심은 매력적인 IR피칭이다. 피칭은 관계이고 커뮤니케이션이다. 스타트업 대표가 투자자에게 던지는 한마디는 기업 자체를 표현한다. 말 한마디에 힘이 있어야 기업의 가치를 알릴 수 있다.    실제 투자발표 현장에서 화려하게 말을 잘하는 사람보다, 진정성 있게 말하는 사람이 사람의 마음을 사로잡을 수 있다. 진심으로 말을 한다는 것은 생각보다는 어렵다. 말은 그 사람의 역사이고, 그 사람의 생각이기에 섣불리 거짓으로 속여서 사람의 마음을 사로잡기는 굉장히 힘들다.   속였다고..

오피니언2022-08-09

[이지연의 스마트 스피치] R&D사업계획서 작성과 IR피칭 스피치 전략

R&D 사업계획서는 IT기술과 사업성이 주 핵심으로 피칭의 난이도가 높다. 하지만 초기 전략을 세워 전반적 PT스토리흐름을 비즈니스 모델과 잘 접목시키면 매력적인 피칭이 가능하다. 오늘은 기업들이 어려워하는 R&D 사업계획서 작성과 IR피칭 스피치 전략에 대해 꿀팁을 공유하고자 한다. 이 방법들을 잘 숙지하고 실행하면 기술사업에서 수월하게 자금 확보를 할 것이다.   첫째, 절대 기술을 길고 장황하게 설명하지 마라   R&D 사업계획서 컨설팅을 하면 대다수 기업들이 기술 사..

오피니언2022-04-14

[이지연의 스마트 스피치] 투자받는 스타트업의 IR피칭 스피치 비결 2가지

기업 IR은 자금 확보와 기업 성장의 선택이 아닌 필수이다. 다수의 투자자는 기업 대표에게 간단명료한 IR피칭 스피치를 원한다. 스피치 내용에서 가장 필요한 것은 비즈니스 모델이다. 수려한 말솜씨를 가졌어도 비즈니스 모델이 명확하지 않으면 피칭 후 투자자는 기업에 확신을 가지지 못한다. 필자가 다수의 스타트업 IR 컨설팅을 통해 얻은 결론은 투자자를 설득하는 키 포인트는 비즈니스 모델이라는 것이다.오늘은 투자받는 스타트업의 IR피칭 스피치 핵심을 공유하겠다.   첫째, 명확한 비즈니스 모델   스타트업이..

오피니언2022-03-11

[이지연의 스마트 스피치] 쇼미더 스타트업 매력적인 IR피칭 스피치 3가지 훈련방법

“매력적인 IR피칭 방법은 무엇일까?” “주어진 시간 내 임팩트 있게 사업발표를 하기 위해 필요한 것은?” IR피칭 발표를 앞둔 기업 CEO, 입찰PT를 앞둔 발표 담당자들, 이들의 대표적인 IR피칭 스피치 고민은 △매력보이스 △스토리구성 △발표력 등 3가지이다. 이 3가지 IR피칭 스피치 훈련방법은 다음과 같다.   ◇매력보이스기업 CEO가 만나는 모든 사람은 기업의 잠재 고객이자 투자자이다. 기업 CEO의 말 한 마디가 기업 핵심을 전달하는 것이다. CEO의 작은 목소리, 확..

오피니언2021-12-27

[이지연의 스마트 스피치] 투자연계 IR피칭 교육의 핵심 스피치 스킬 3가지

스타트업에게 자금 확보를 위한 투자금 확보는 기업이 성장하는 가장 중요한 핵심이다. 하지만 투자연계를 위한 실질적인 기업 IR덱을 전략으로 준비하는 기업이 생각보다 많지 않다. 소수의 기업이 IR에 대한 전략을 기획하고 실행한다. 전략적인 IR 기획과 실행을 하는 기업은 실제로 놀라울 정도로 성장한다. 그 이유는 기업 IR이 기업의 재무, 쌍방향 커뮤니케이션, 마케팅, 증권 관계 법령을 준수한 기업 경영 실행이기 때문이다.   스타트업의 효율적인 IR 실행은 고객과 시장에 기업 제품 및 서비스를 알리는 기회..

오피니언2021-07-13