[이지연의 스마트 스피치] IR피칭 데모데이 스피치, 비즈니스모델로 승부하라

필자는 투자발표회 데모데이 행사 및 프로그램 운영과 IR피칭, IR덱에 관한 기업 컨설팅을 하고 있다. 그동안의 경험에서 스타트업 IR피칭에 반드시 필요한 것을 말하고자 한다. 스타트업 입장에서 VC를 직접 대면하여 사업 발표를 하는 것이 떨리고 긴장되기 마련이다. 투자발표회에서 어떤 말을 해야 할지 몰라서 IR덱 자료를 작성하는 것을 어려워하는 경우도 많다.    IR피칭덱과 IR피칭 스피치는 같은 흐름으로 가야 한다. IR피칭덱의 내용과 스피치가 일치하지 않아 신뢰를 잃기도 한다. 또 IR피칭 스피치에 ..

오피니언2022-01-07

[이지연의 스마트 스피치] 스타트업 투자발표회에서 투자 성사시킬 IR피칭 질문답변 스피치

“제 사업에 대해 잘 알지 못하셔서 그런 질문을 하시는 것 같아요.” “저 투자 안 받아도 되니까 여기까지 이야기 하시죠.”“구체적인 사업실현성 부분의 내용이 부족해보입니다. 이렇게 하시면 투자 힘든거 아시죠?”   이 살벌한 대화, 실제 투자발표에서 일어나고 있는 극한의 예시이다. 투자자와 스타트업 대표가 유연하게 소통하는 경우도 있지만, 소통이 도무지 안 되어서 기분이 상하는 일도 비일비재하다. 평소 스피치 역량이 IR 피칭에서 고스란히 드러나게 된다.   오늘은 필자가..

오피니언2021-04-22

[이지연의 스마트 스피치] 스타트업 투자발표회 프리젠테이션 기법 IR피칭 컨설팅 핵심

“저희 플랫폼을 통해 1시간마다 닭이 806마리가 팔려나가고 있습니다. 1시간마다 806마리의 닭이 운명을 달리하고 있습니다. 1년 동안 팔린 치킨 양이 450억 마리가 넘습니다. 이 닭 박스들을 그대로 쌓아올렸더니 에베레스트 산을 41번을 오를 수 있는 높이라고 합니다”    이 스피치는 기업가치 5조원에 달하는 배달의 민족의 김봉진 대표의 IR스피치이다. 기업이익을 얼마나 내고 있는지 비유를 통해 훌륭하게 표현하고 있다. 비유란 어떤 대상을 다른 대상에 빗대어 나타내는 표현 기법이다. 오늘 공유하..

오피니언2021-03-08

[이지연의 스마트 스피치] IR피칭 스킬 컨설팅 언어적 요소 3가지 핵심

“자사의 제품 아이디어는 획기적입니다. 자사뿐입니다. 국내 최초, 세계 최초 특허 기술로 개발한 창의교육플랫폼입니다”    백날 이런 식의 IR피칭을 한다면, 투자유치 하기 어렵다. 기업가치를 전달 할 수 없다.IR피칭은 투자유치 발표이다. 투자유치 발표에서 성공하려면 기업이 가치 있다는 것을 잘 전달해야 한다. 투자자는 기업의 미래 성장 가능성, 잠재력을 보고 투자를 한다. 투자를 해서 망하지 않겠다는 확신을 주는 것이 중요하다.   투자자는 서두에 말한 예시처럼 천편일률적인 IR피칭,..

오피니언2021-02-02

[이지연의 스마트 스피치] 스타트업 IR피칭·비주얼 IR피칭덱 컨설팅 핵심

매력적인 사람은 고유한 색깔을 가지고 있다. 지속적으로 보고 싶게 만드는 매력, 이러한 매력은 비단 사람뿐만 아니라, 창의적인 아이디어를 가진 스타트업이 성장가치를 올리기 위해 꼭 필요한 요소이다.    좋은 아이템과 기술력을 가지고 있다고 시장에서 성공할 수 없다. 스타트업 기업만이 가지는 특별한 매력을 가지고 있어야 경쟁이 치열한 시장에서 생존할 수 있다. 오늘은 스타트업의 자금 확보에 큰 영향을 끼치는 투자발표회에서 성공하게 만드는 비쥬얼 IR피칭덱에 대해 이야기 하고자 한다.   필자는 ..

오피니언2020-12-28