[이지연의 스마트 스피치] 입찰PT 프레젠터의 프레젠테이션 성공 스킬 2가지

공공입찰PT는 기업이익에 막대한 영향을 주기에 치밀한 전략이 필요하다. 기업은 입찰공고가 나면 그때부터 입찰PT를 준비하는 경우가 있다. 하지만 입찰 공고 후의 PT준비는 다소 촉박한 일정으로 충분한 기업 역량을 보여줄 수 없다. 입찰PT 공고 계획을 사전에 서칭하여 전년도 기업 실적을 바탕으로 제안PT를 준비해야 한다. 입찰PT의 준비도와 전문성은 입찰PT 수주 확률과 비례한다. 오늘은 사업확장이나 매출 향상을 준비하는 기업들을 위한 입찰PT 프레젠테이션 수주 성공 스킬을 말하고자 한다.   첫째, 제안 ..

오피니언2022-01-27

[이지연의 스마트 스피치] 투자 IR피칭과 입찰PT 프레젠테이션 핵심, 관계와 심리

투자IR피칭에서 가장 중요한 것은 투자자와 돈을 받는 기업의 마음 일치이다. 입찰PT나 투자IR는 서로 바라보는 미래 가치와 방향이 같아야 일이 성사된다. 하지만 마음이 일치하는 것이 생각보다 쉽지는 않다. 궁합이 잘 맞아야 하고, FIT이 맞아야 투자나 입찰 성공 이후 결과물도 좋다.    필자가 수년 동안 IR과 입찰PT 현장에서 바라본 투자자와 스타트업, 발주사와 제안사와의 매칭 포인트는 바로, 관계이고, 심리이다.‘너와 나는 같은 마음이다.’ ‘너와 나는 같은 편이다’라는 공감대 형성이..

오피니언2021-09-17

[이지연의 스마트 스피치] 입찰PT 프레젠터의 경쟁PT 프레젠테이션에서 이기는 스피치 말투 훈련 3가지

“안녕하세요...저희 기업은 작년 한해..매출 20억을 달성했구요.”(건성건성 무성의한 말투) “안녕하세요...어...저희 기업은 어....생활쓰레기로 고통을 겪는 어...사람들을 위해 어...제품을 개발했습니다.”(말끝 흐리기)“안녕하세요...저희 기업은~유휴공간의~ 활용을~ 원하는 분들의 니즈에 따라 서비스를 시작했습니다.”(아성)   이 말투들은 대표적인 발표를 망치는 3가지 말투이다. 필자가 입찰PT 경쟁PT 프레젠테이션 현장에서 PT 발표를 하거나 PT 심사자로 참가할 때 중요..

오피니언2021-05-06