[이지연의 스마트 스피치] 입찰PT 프레젠터의 100억 경쟁PT 수주성공 2가지 전략

기업 이익과 직결되는 입찰 PT는 PT 역량 강화 없이는 수주하기가 녹록치 않다. 중견기업들이 대거 입찰현장에 뛰어들면서, 기존 2대 1, 3대 1의 입찰PT 경쟁률이 최대 10대 1이 넘을 때도 있다. 불과 1년 전에 입찰 수주 및 사업 수행 경험이 있는 기관의 입찰이라 할지라도, 올해 입찰PT를 수주한다는 보장이 없다. 입찰PT의 니즈가 변화하기 때문이다.   얼마 전 한 기업이 필자에게 100억 대 입찰PT 교육을 의뢰하였다. 발주처의 사업을 몇 년간 수주하여 사업 수행을 하였는데, 올해는 처음으로 경..

오피니언2021-08-26

[이지연의 스마트 스피치] 입찰PT 프레젠터의 경쟁PT에 실패하지 않는 3가지 전략

몇 년 전과 다르게 입찰PT 시장 트렌드가 빠르게 변화하였다. 달라진 점은 두가지이다.    하나는 입찰 성격마다 다르지만, 입찰에 참가하는 기업수가 예전에 비해 평균 3배 이상 증가하였다. 또 다른 한 가지는 평가 기준이 더욱 디테일하고 정교해 졌다. 예를 들어 홍보마케팅 용역을 예로 들면, 온라인 SNS 홍보 마케팅 입찰PT 용역이 올해 들어서 통합 홍보 마케팅 입찰PT로 과업 수행 범위와 입찰 금액이 더욱 커졌다. 그만큼 참가 기업의 역량이 중요해졌다.   입찰PT 시장의 변화를 요약하자..

오피니언2021-07-23

[이지연의 스마트 스피치] 입찰PT 프레젠터의 경쟁PT에 성공하는 비쥬얼 스피치 전략 3가지

3초라는 시간은 사람의 첫인상을 결정짓는 시간이다. 사업자금이 오가는 입찰PT 자리에서 발표자가 매력적이면 사람들은 그의 말에 더욱 집중하게 된다. 발표자를 바라보고 더 미소를 짓기도 하고, 신뢰까지 하게 된다. 매력적인 첫인상을 주는 것은 여러모로 플러스다. 특히 막대한 자금이 오고 가는 입찰PT에서는 단 3초, 첫인상에서 매력적으로 어필하면 심사위원에게 신뢰감을 줄 수 있다.   필자가 경쟁PT 심사를 가면 매력적인 기업 대표나 실무 PM의 발표 모습은 계속 보게 되고, 그렇지 않으면 발표자료에 눈이 저..

오피니언2021-06-11

[이지연의 스마트 스피치] 입찰PT 프레젠터의 경쟁PT 프레젠테이션에서 이기는 스피치 말투 훈련 3가지

“안녕하세요...저희 기업은 작년 한해..매출 20억을 달성했구요.”(건성건성 무성의한 말투) “안녕하세요...어...저희 기업은 어....생활쓰레기로 고통을 겪는 어...사람들을 위해 어...제품을 개발했습니다.”(말끝 흐리기)“안녕하세요...저희 기업은~유휴공간의~ 활용을~ 원하는 분들의 니즈에 따라 서비스를 시작했습니다.”(아성)   이 말투들은 대표적인 발표를 망치는 3가지 말투이다. 필자가 입찰PT 경쟁PT 프레젠테이션 현장에서 PT 발표를 하거나 PT 심사자로 참가할 때 중요..

오피니언2021-05-06

[이지연의 스마트 스피치] 입찰PT 프레젠터의 경쟁PT IR피칭 발표 3가지 법칙

중요한 순간에 사람은 긴장하기 마련이다. 가령 정말 잘 보이고 싶은 사람과 만났을 때 긴장해서 평소와 다른 모습을 보인다든지, 중요한 시험을 앞두고 떨린다든지 말이다.    입찰PT는 심사위원과 청중에게 잘 보이고 싶은 자리이다. 잘 보이고 싶기 때문에 긴장된다. 기업이익과 직결되기 때문이다. 긴장을 없애기 위해서는 발표 전략과 훈련이 필수이다. 이를 위한 청중에게 각인될 수 있는 입찰PT, 경쟁PT, IR피칭 발표의 3가지 법칙이 있다. 바로 과거 스토리텔링, 매력보이스, 이성과 감성의 조화를 이룬 질의응..

오피니언2020-12-22