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[이지연의 스마트 스피치] 투자 IR피칭과 입찰PT 프레젠테이션 핵심, 관계와 심리
투자IR피칭에서 가장 중요한 것은 투자자와 돈을 받는 기업의 마음 일치이다. 입찰PT나 투자IR는 서로 바라보는 미래 가치와 방향이 같아야 일이 성사된다. 하지만 마음이 일치하는 것이 생각보다 쉽지는 않다. 궁합이 잘 맞아야 하고, FIT이 맞아야 투자나 입찰 성공 이후 결과물도 좋다. 필자가 수년 동안 IR과 입찰PT 현장에서 바라본 투자자와 스타트업, 발주사와 제안사와의 매칭 포인트는 바로, 관계이고, 심리이다.‘너와 나는 같은 마음이다.’ ‘너와 나는 같은 편이다’라는 공감대 형성이..
오피니언2021-09-17
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