[이지연의 스마트 스피치] 팁스를 준비하는 테크 스타트업의 IR피칭 스킬

투자시장이 얼어붙어 있지만, 딥테크(Deep tech)나 기술 스타트업에 대한 투자 관심은 높아지고 있다. 올해 중소벤처기업부가 팁테크 팁스(Deep tech Tips)를 신설해 기술 스타트업의 혁신과 테크 창업의 활성화에 힘을 실어주고 있다.중소벤처기업부의 민간투자주도형 기술창업지원 프로그램인 팁스(Tips)는 민간투자사가 혁신기술을 가진 스타트업에 선 투자(1억~2억)를 하면, 국가에서 투자(최대7억)를 하는 것이다. 필자는 창업사업 평가위원을 하며 훌륭한 연구팀과 기술력을 가진 초기 스타트업을 만나고 있는데, 이들의 공통적..

오피니언2023-11-17

[이지연의 스마트 스피치] IR피칭 데모데이 스피치, 비즈니스모델로 승부하라

필자는 투자발표회 데모데이 행사 및 프로그램 운영과 IR피칭, IR덱에 관한 기업 컨설팅을 하고 있다. 그동안의 경험에서 스타트업 IR피칭에 반드시 필요한 것을 말하고자 한다. 스타트업 입장에서 VC를 직접 대면하여 사업 발표를 하는 것이 떨리고 긴장되기 마련이다. 투자발표회에서 어떤 말을 해야 할지 몰라서 IR덱 자료를 작성하는 것을 어려워하는 경우도 많다.    IR피칭덱과 IR피칭 스피치는 같은 흐름으로 가야 한다. IR피칭덱의 내용과 스피치가 일치하지 않아 신뢰를 잃기도 한다. 또 IR피칭 스피치에 ..

오피니언2022-01-07

[이지연의 스마트 스피치] 허브아카데미 VC대상 데모데이 IR피칭 성공팁 3가지

스타트업 성장단계에서 가장 절실한 것이 자금이다. 기술개발부터 양산, 마케팅, 인건비까지 돈이 들어갈 곳이 너무나 많다. 초기 투자를 원하거나 시리즈 A단계 투자를 거치는 스타트업이라면 더욱 더 벤처캐피탈(VC)대상 데모데이 IR피칭 스킬 역량 강화를 전략적으로 준비할 필요가 있다. 제품이 완성되고 시장과 고객의 반응을 얻는 순간이 가장 중요하다.    스타트업 CEO가 제품성능이 뛰어나다고 백번 말하는 것보다 고객 한 명의 100% 만족 후기 하나가 실제 벤처캐피탈(VC)에게 더 임팩트 있고 매력적이다. ..

오피니언2021-08-10

[이지연의 스마트 스피치] 투자연계 IR피칭 교육의 핵심 스피치 스킬 3가지

스타트업에게 자금 확보를 위한 투자금 확보는 기업이 성장하는 가장 중요한 핵심이다. 하지만 투자연계를 위한 실질적인 기업 IR덱을 전략으로 준비하는 기업이 생각보다 많지 않다. 소수의 기업이 IR에 대한 전략을 기획하고 실행한다. 전략적인 IR 기획과 실행을 하는 기업은 실제로 놀라울 정도로 성장한다. 그 이유는 기업 IR이 기업의 재무, 쌍방향 커뮤니케이션, 마케팅, 증권 관계 법령을 준수한 기업 경영 실행이기 때문이다.   스타트업의 효율적인 IR 실행은 고객과 시장에 기업 제품 및 서비스를 알리는 기회..

오피니언2021-07-13

[이지연의 스마트 스피치] 스타트업 투자발표회에서 투자 성사시킬 IR피칭 질문답변 스피치

“제 사업에 대해 잘 알지 못하셔서 그런 질문을 하시는 것 같아요.” “저 투자 안 받아도 되니까 여기까지 이야기 하시죠.”“구체적인 사업실현성 부분의 내용이 부족해보입니다. 이렇게 하시면 투자 힘든거 아시죠?”   이 살벌한 대화, 실제 투자발표에서 일어나고 있는 극한의 예시이다. 투자자와 스타트업 대표가 유연하게 소통하는 경우도 있지만, 소통이 도무지 안 되어서 기분이 상하는 일도 비일비재하다. 평소 스피치 역량이 IR 피칭에서 고스란히 드러나게 된다.   오늘은 필자가..

오피니언2021-04-22